新人広告営業マン的思考-楽しく働く”クセ”をつける-

えー。もう一年のうちに二度とこないであろう11連休が終わり、ちょっと大学生気分に戻ってしまった僕を、ものすごく現実に引き戻してくれたものは、

「ノルマ」！！

営業マンたるもの、達成しないといけない「数字」はつきもの。
そんな数字が僕にもつきました！

えー。とりあえず6月までに結構な額を売らないといけないことになったけど、
そこでの考え方こそが、自分のこれからの仕事を楽しくするはず。
そしてそれを「クセ」にできれば、自ずと楽しくなってくるはず。

ということで、ネガティブ思考は苦手なので、ポジティブにポジティブに考えていく。
ちょっとフレームワークというか、ポジティブに考える方法。



まず、僕は新規で3社以上の顧客を開拓しないといけない。
このときに、

どのくらいの法人に数でアプローチをかけ、

どのくらいの法人にアポをとり、

その中からどのくらいの法人に最終プレゼンをすることができれば、

この３社の受注につながるのか

が大事になってくる。


今までの自分の入社してからの短い短い営業経験から算出すると、
こんな感じ。





最終プレゼンから受注にいけそうな確率は１／６
アポイントからニーズがありそうで最終プレゼンにもっていける法人の確率は１／７
アプローチをかけてまずアポイントをもらえる確率は１/２８

アプローチの数が３６００社って…ってなりそうやけど、
一応、残営業日数が３６日だから単純に１日１００社アプローチをかけるって感じ。
１００社は今までの経験上からいけそうな気がする。

そしてこの「いけそうな気がする！」っていうのが大事だと思う。
僕は最初、もうちょっと確率を上げていて、４社に１社プレゼンしたらとれる試算をしてみたけど、これやとどうも「うんいけそうな気がする！」にはならなかった。

そしたらどうするか。やっぱり自分がいけそうなところまで試算しなおすこと。
１０００社のアプローチか、３６００社へのアプローチか、どっちが受注できそうか。



そら多い方ができそう^^：



そして、この「いける気がする」って思ったら、あとはポジティブ思考に乗せるだけ！

３６００社の中から３社受注したらいいんやから、断られて当たり前！
所詮「想定内の３５９７社のうちの１社やん」って思えるしね。
毎日毎日アプローチをかけ続けて、たとえ断れら続けても、
そう思うと辛くない！…はず。。。

さすがにずーーーーと断られ続けると凹むし、
自分のそもそものアプローチの仕方に懐疑的になってしまうけど。



あと大事なことは、一度決めたらとりあえず続けてやってみること。
これは自分にとって結構課題。毎日毎日継続してすることに意味があるということを
自分自身に証明させるためにも、明日から頑張ろうって思ってます。



もっと効率的な営業をしている方がおられたら是非教えてください。

止まってる。動いてる！だから見る。

えー先週は15日からWEB２．０EXPOに行ったり、内定者を集めてキャリア座談会を開いたりと東京で比較的長く滞在した週だった。キャリア座談会で得たことについては後日書きたいと思いまっす。

えと、急に、ほんと急に話は変わるけど、自分が車を運転してて信号が赤になる。停車する。そこに歩道で横断している中で異様な人（たとえば江頭2：50がタイツで歩いているとか）がいる場合どうしますか？

とりあえず見ますよね？

そこに目をつけたのがアメリカの南カリフォルニアの起業家。といっても大道芸ですが。
百聞は一見にしかず、まずは見て見て！




これはなるほど！と思った。費用対効果はともかくアテンションの意味では非常に賢いと思った。
昨今はなんでも広告にしちゃえ！ってことで強力なジェット水流によって汚れてる普通の道をきれいにして描く広告だとか、スーパーとかのショッピングカートのハンドル部にテキスト広告を入れるサービス（provided by 百式）とかが出てきてるけど、どれもどれくらいアテンションという意味においてインパクトがあるのか実感として湧いてこなかった。（まぁ実際には俺が気持ちを汲み取れないだけで需要はあるのかもしれない…）でも上に紹介したものは、

・大道芸人の彼らの心をくすぐる（みんなの注目の的になりたい！）動機と
・なにがなんでもうちの商品を見てもらいたい！と願う会社の動機が

共に上手にかみ合っている気がする。カリフォルニアから始まったこのベンチャーはすでにアトランタ、ラスベガスやワシントンD.Cなどにもその拠点を伸ばしてるという。様々なメディアから新しい「広告の形」として考えるいい例だと思う。

それにしてもこれ、まじでかっこいい。これでお金稼げるとか、俺もやってみたい。
出稿してみたい方、詳しく知りたい人はこちらまで。

CHALLENGE ONE FOOT!!

行ってきましたONE FOOT！！

人類最強の瞬発力を決定する”超短距離１ｍ選手権ワンフット”１ｍの瞬間勝負！１０万分の１秒の世界でタイムを競う。最後の決戦は大阪。この夏、瞬発力最強チャンピオンが決まる！

ワクワクしながら友達らで心斎橋にあるナイキストアで挑んできました。

ガラス張りの前に設置された陸上競技場の一部が切り取られたようなトラックとスターティングブロック、カメラ、測定装置。。。


かなり本格的！ワクワク感はさらに募る！


簡単な登録のあとに靴を貸してもらえて（この素晴らしくかる～い靴を体験してもらうのもキャンペーンの一環だよね。実際に驚異的に軽かった。）あとは全力で駆け抜けるだけ☆

いやーなめてたわ。まじで一位の小さな男の子が0.4秒台を叩きだしてて焦りました…。




終わったらすぐにプリントアウトされてくるこのカード。これも体験の一部で自分が陸上の選手になって公式な記録をもらったかのような気分にさせてくれる。ちょっとした企画だけど、細部に至るまできちんと配慮されていて陸上選手のように真剣にタイムと向かい合うっていう体験ができて楽しかった。














こんな靴使ってました。ナイキのZoomair.






営業部長渾身のももあげ！





僕もやりました。2回もｗ







もっかいくらい行きたいかなぁ。
気軽にでも真剣にでも、
８／２５～９／２まではNike Osaka
８／２９～８／３１まではビッグステップ
でやってるの興味ある人は急げ☆

ソニーのバイラルマーケティングは功を奏すか？！

ソニーが新たなオーディオプレーヤー、「Rolly」を出すようです！

今日付けで発表とかティーザーサイト（商品を直接明かすことなく、期待を増幅させてくれるコンテンツやキーワードなどを小出しにしていくサイト）がオープンしてこれから行方が楽しみなっています。
Rolly-show BLOGによれば、未だ謎の多いRollyですが、現時点で明かされていることは、


1."Rolly"という名前。
2.『サウンドエンターテインメントプレーヤー』
3.新しいオーディオ商品

ということみたいです。ちなみにRolly-show BLOGの担当者が最初にそのプレーヤーを見た時の感想は、

1.出会いは「おーっ！！」
2.触れて「ほーっ！！」
3.眺めて「えーっ！！」

だそうです。ここらへんもティーズ（じらす）してますねー。


ティーザーサイトは昔からあるけれど、最近はもっぱら映像を断片的に切っていったり、メッセージを込めたり、消費者に制作させたりするものが多い。主としてやっぱり期待を増幅させてくれるものだけれど、明かされていない情報から、「口コミ」、バイラルの発生をかなり意図したつくりになっているよね。

ちょっと前だったらNOKIAの新製品Ｎ９５のバイラルとして、その製品の高さからコンピューターが嫉妬して逆襲してくる世界を作り上げて、またコンテンツの映像を消費者に作らせた

JEALOUSCOMPUTER

ってのがあった。実際に作られたものはこんな感じ。




これはもちろん、自分が製作したんだったら友達に見てもらいたいから自然発生的に友達に伝えることによってバズ（口コミ）が発生するやんね。

性能が良すぎる→パソコンが嫉妬

って図式が簡単というか、ある種安直で、でも見たことなかったから面白かった☆実際成功したと言えたのかは定かじゃないけど。




またほんの最近だったら、土屋アンナが失踪するというスキャンダラスな話題でバイラルを狙った、P&Gのハーバル・エッセンスのティーザー

「パラトリ」

があった。公開される１か月前くらいから「土屋アンナ失踪？！」の文句とともにサイトができたり公開してからはフルフラッシュMixiのログインをジャックしたりと、かなり大々的にやっていたと思う。（パラトリに関しての記事は「アドマン2.0＠デキる広告マンの作り方」に詳しい。）


これだけ大々的にやっていて、実際にテレビのＣＭを見ると土屋アンナじゃない別の外人さんがやっていて、しかもその雰囲気は、ウェブサイトで伝わってくるほど勢いがなかったのが気になった。なんで統一しなかったんだろ。あと、僕はネットを徘徊するのがクセになってしまってるから、よく見ていたんだけど、友人にパラトリの印象を聞いてみると、土屋アンナよりもＴＶＣＭで知った人の方が多かった。うーん、関西はやっぱり疎いのか？！（ちなみにYoutubeで「パラトリ」、「土屋　アンナ　失踪」、「ハーバル・エッセンス」と調べても一つもティーザーやＣＭが出てこなかった。。。ＰＧはその辺も抜かりないのかな^^：）




・NOKIAはオーソドックスに消費者生成コンテンツでバイラルを誘い、

・P&Gは芸能人を起用して日本人のミーハー心（？！）と「パラトリ」と言う言葉でバイラルを誘った。


今度のソニーのRollyのサイトはどうだろう。

少なくとも映像を使っているのは確かであって、かなり大胆な配置になっている。
けれども上の２つのようなつくりではない。それはまず映像をソニー側、またはソニースタイルの人が製作しアップしている。これでは消費者が参加するというよりか閲覧に近い。

もちろん、例えば画面中央左上のＴシャツの上にボーダー柄を着ている女の人の映像を見るだけでも、



「あっ、何枚も重ねてる～。ジャケットが重なって見えるインターフェースになってんのかな。」



「いや、好みのスキン（中の画面の着せ替え）に変えることができんのかな。どんどんスキン自体もダウンロードしたりすることができるんかな。」



「逆とかあるー？って言ってても普通に着れるってことは、操作画面を逆向きにしても使えるってことなのかな。逆向きにしてもつかえる全面タッチパネルなのかなぁ。」



とか考えることができる。けれども、いまいち映像からはワクワク感だとか、ドキドキ感が伝わってこない。映像の最後に「family」、「communication」、「smile」といったキーワードが出てくるんだけど、映像との関連性が低いものもある気がする。エンベッドできるブログパーツなども出ているんだけど、期待だけで自分のブログに貼ったりするだろうか？

また細かいことを言うと、せっかくあんな映像があるのに、ちょっと雑に見えてしまって僕の中にある「ソニー＝ブランドもクオリティも高い」というものとは少し違った印象を受ける。（英語の文法的なものや誤字sorce→soarceなども気になる）。



それでもなんだかんだ言っても「Rolly」がどんなものかすっごい気になる。BLOGパーツ貼って行く末を見守ってみたいと思います☆しばらく置いておくので気になる人は Many-Colored Meを押して、ホームから見て下さい。

たばこが吸いたい！！

もちろん、本気で吸うつもりはないです。

健康優良児を自負してるんで^^：


でも、最近「ヤニ友」には嫉妬してます。

初対面の人と話すことが苦手な人にとって、喫煙スペースほど会話を喚起する場所ってあんまりないんじゃないかなぁって思うから。

少なくとも僕が経験してきた喫煙所で、学生同士が初対面で吸ってて全く会話がおこらなかったことって、まずないんじゃないかなぁ。会話が起こらなくても、「火貸してもらえません？」って言ったら、その後会話に発展したし（あくまで実験的にたばこを使ってるだけで、常用はしてませんｗ）


彼らは「たばこを吸う」という共通項を喫煙スペースで共有することによって、出身も年齢も職業もわからなくても、なんとなく最初のとっかかりを得ている気がする。さらに禁煙が叫ばれるようになって、肩身の狭いガラス張りの小さなショーケースが、実はコミュニケーションをとるための最適な場所だったりする。


まぁ場所のことはともかく、やっぱり共通の「なにか」を持っているのって、とても会話につながりやすかったり、アイスブレイクが簡単にできると思う。学生団体の集まりで最初にすることを「隣の人とたばこに火をつけて吸ってみましょう」ってしたら簡単にアイスブレイクできたりしてｗ



人と打ち解けあうために、その人の「文脈」や「共通項」を見つけることってとっても重要。コミュニケーションをよりよくするために副流煙もヤニクラも気にしなくていい手軽な方法ってないもんかな。

・ガム
・定期
・ファッションセンス
・爪の長さ
・天気（常套手段）
・時刻


うーん…もっと常套手段以外のナチュラルな導入がほしい…。


只今　二つCMコンペに出しています！よかったら見ていってください☆

Filmo　住宅情報マンションズ-ロックフェス編-

Filmo　住宅情報マンションズ-しりとり編-

間取りで妄想！！

現在Filmoの案件である住宅情報マンションズのＣＭ制作コンペに出してるわけですが、そのついでというか、間取りつながりで面白いものを発見したので紹介します。

それがこのFloorplanner。

文字通り、自分で間取りを作成することができます！フラッシュベースで、基本的なことは揃ってるので、簡単な登録（もちろん無料）さえすればあとは結構自由にレイアウトが楽しめます。




















僕はこれでかなり妄想が膨らみました。

本棚はここで～、グランドピアノはここ。みたいな☆

本当にごくごくシンプルなんだけど使い勝手がよく、楽しめるのでお暇なときどうぞ♪

只今　二つコンペに出しています！よかったら見ていってください☆

Filmo　住宅情報マンションズ-ロックフェス編-

Filmo　住宅情報マンションズ-しりとり編-

Filmo 住宅情報マンションズ-ロックフェス編-

またやりました。。。性懲りもなく。

今回はリクルートの住宅情報マンションズのＣＭ制作です。
わざわざ炎天下の中、男二人でカメラもって王子動物園に行きました。

カップルと家族連れしかいませんでしたｗ

動物園はまさに「動物」の臭いが激しく、
フラミンゴはそのきれいなピンク色の体と、優雅な立ち姿とは裏腹に、
「鳥」とはこんな臭いだ！と言わんばかりの悪臭を放っていました＞＜

なにはともあれ、

住宅情報マンションズは、楽しい。
パラパラ眺めているだけでも、わくわくする。
そんなマンションズの創刊を、
ロックフェスで好きなバンドの出演を待つ、
キッズになぞらえてみました。おむすびっ！！

How to make your creative more exposed.

So I was surfing the internet to get some new feature for my Firefox and found a Firefox Add-on which makes Firefox its self as a screen saver; Its called FoxSaver.The pictures are calm and relaxing so maybe good when you just want to chill for a bit.


















The pictures are all very high resolution and comfortable to watch.

The Add-on was okay but I got more interested in the photo and luckly there was the photographer's address and so I went to the web site. It was absolutely nice!!!! Creative, nice composition, and beautiful color.
I personally like this one.

Whenever I see digital pictures and find the web site address on the bottom, I always thought it was disturbing the photo. However, like in this case, it actually lead me to a better picture experince. So from now on, I strongly suggest to have your creative portfolio website address on the bottom...with a small small font=)

filmo レキシ ～オーディション編～

やはりCMを制作するのは難しい。でも頑張りました。

今回はかなりシュールな路線で行ってます。
よろしくです☆

よければ他のも一緒にどうぞ。

filmoに応募してます☆ レキシ～かわらないもの編～

今回が初挑戦！！CM制作してみました☆

レキシ～かわらないもの編～

ちょっとレキシが歴史を歌ってて、そんなレキシが感じれるものを意識して…。

ちなみにレキシとは、（filmoのCreative Briefより抜粋）

「SUPER BUTTER DOG、100sのキーボーディストであり、プロデュース、DJ、テレビ出演など多方面で活躍中である池田貴史のソロ・ユニット。幅広い音楽性を生かしたサウンドに歴史（日本史）上の出来事をテーマにした詞を乗せ、数多くの個性的なアーティストが参加した、唯一無二ともいえるユニークなプロジェクトである。CD化を望む多くの声に応えて、遂にアルバムが完成した。
オフィシャルHP」


制作した意図として、



雄大な歴史の中でも、根本的に変わらないものにフィーチャーしてみました。


コメント待ってます(^0^)

あらゆるいのちに、水の恵みを

今日は新宿にきてます。西新宿のマクドの2階から眺める景色は、いつになく憂鬱な感じ。今日は南口から西口に抜ける通りで、キャンペーン広告を見つけて、「？？」ってなった。



















ちょっとネットで見てみたら、AVEDAは自然の成分を使ったサロン商品を多く取り扱っている会社のよう。AVEDAは毎年4月をアースデー月間とし、環境保全活動をさらに強化する取り組みをしているみたい。でも、この広告ってどうなんやろ？

まず良いと思ったのは、インパクトがあるなぁって思ったこと。真っ黒に白塗りはやっぱり人目を引く。歩いてて思わず3つある広告の中で一番に飛び込んできた。Tシャツのフロントプリントによくありそうなデザインで僕的にはスッと入ってきたなぁ。

でも、大きな英語をわざわざ読む日本人がどれくらいいるんやろう？あれを立ち止まってみる人はおそらくいないと思う。そして読んだときに僕は最初UNESCOとかそういう系のキャンペーンかな、と思った。でも実際は水から環境を考えようと訴える広告。なんで人間だけにフォーカスしたんやろ。タグラインから環境を考えようというつながりはちょっと強引というか無理があると思った。

コンセプトとか、伝えたいものがめちゃくちゃAVEDAにはあるけど、そのアウトプットとしてはあまり伝えられないんじゃないかなって思った。だいたい15秒に一人子供の命が無くなっているって訴えられても、日本人にはリアリティが薄いんじゃないかなぁ。


あれで、どのようになってもらいたいのか、疑問。。。

Is there any Product Placement in Pirates of the Caribbean?

I embed this just because I want to see it on my blog=)
(not true!)

I cant wait to see this entertainment, good that I can watch
this without any perspectives from advertising because recently
I tend to see those from the marketing perspective since I am
interested in that field.

well maybe there are some marketing strategies
in it but so far I really didnt felt nor saw an awkward scene in
Pirates of the Caribbean,whereas when I saw "CastAway" for the
second time like 6 months ago, Fedex was really in my mind after I saw it.
Almost doubt as if that whole movie was a product placement for Fedex...
(and I think it was)



Will some new type of affliation be launched like if you can get some money from the company if you make a good video clip and get certain amount of number on Youtube, metacafe, etc...??

I will write more on the next entry.



これは、ほんまに俺がただ単にずっと見ていたいからエンベッドしてみた～☆（ウソです♪）


パイレーツ・オブ・カリビアンの完結編、まじで楽しみ！
これは純粋にエンターテイメントとして楽しめそうだし。
なんかどーも最近、つい最近からなんだけど、

「これってプロダクト・プレースメント使ってんちゃうん？」

とかって俺の興味がマーケティングとか広告についてより向いてきたから、
ってのもあるんやけど思ってしまうから、これはそれなくて見れそうかなぁって。

まぁ、素人の俺が見てるから実際にはいーっぱい使ってるのかもしれないけど、
わからないくらいが、ほんと調度いいんやなぁって思う。
それに比べたら半年前くらいにたまたま観た「キャストアウェイ」はもうフェデックスでまくりで、なんや言うたらフェデックスのために作ったんじゃないかって思えたもん。（そして実際にそういう感じも、する）


本当に誰でも動画とって、フリーソフトで切り貼りしてYoutubeとかにアップできるようになった今って、新しい形のアフェリエイトももっと出てくるんかな。例えばある一定の間に一定のアクセス数を集めたクリップには小銭あげます、みたいな。（安直すぎるけど…^^：）


でも本当に今って消費者というか私も当事者だけど、選択の幅が増えたなぁって思う。
このみんなのある種「やりたがり」な精神を利用してもっともっとおもしろいことはできそう。

ほんとまた思いつきで次書いてみたいと思います。

生茶と伊右衛門

最近就職活動で東京に行くことが多いんやけど、そこで
大きな「生茶」の看板が出てたのね。
なんかめっちゃ前に出たみたいやけど、広告を見たのは結構最近…。


それで、パッと見て思ったんは

「伊右衛門とめっちゃ似てる！」ってことですｗ

今回のブログの中心はこれです…^^：
なんで、生茶はリニューアルして、格式とか伝統とか
伊右衛門路線に行ったんやろうと思ったのでちょっと書きます。



生茶は、松嶋奈々子が出演してたって影響も大きいと思うし、生茶パンダたる
アイコンもあるのに、今回は本当にそういうイメージを払拭するかの
ごとくのイメージチェンジ。

こだわりは

１．甘み茶葉
２．甘み火入れ
３．甘み搾り

だそう。以上の工程を教えてくれたのが、北大路魯山人だったんなら敬意を表すのも少しはわかるけど、そうじゃないと思う。その場合、松嶋奈々子が言うてる

「あなたの教えから新しい生茶ができました」

的なメッセージがどうも空回りしてる気がする。


キリン「生茶」











敬意を表する人　：北大路魯山人

こだわり　　　　：１．甘み茶葉
　　　　　　　　　　２．甘み火入れ
　　　　　　　　　　３．甘み搾り



サントリー「伊右衛門」














敬意を表する人：福寿園の創業者、福井伊右衛門

こだわり：１．茶葉
　　　　　　２．水
　　　　　　３．製法





どうでしょう、ちょっと似てきてない？

伝統とか格式とかは大事やと思うけど、ということはその路線で行かないと
キリンは勝てないって思ったんかなぁ。その路線で行くのに松嶋奈々子が
どれだでハマるのかもよくわからない。

せっかくの生茶パンダもどうするんやろ？？


これからは、ブランドを確立させる上で
コンテンツの２次、３次利用が大事やと思う。
一つの製品からネットとかで詳細がわかるコラムやゲーム、またはリアルに
つなげてのブランド体験、そういうのが大事なんじゃないかな。

事実、伊右衛門は、

「お茶を通じて、日本の豊かな生活文化を愉しんでいただきたい」

という目的で春と夏にお茶会を開催してるし。
２００６年のお茶会お土産は、「伊右衛門の500ｍｌペットボトル」と
「伊右衛門の茶葉」。製品とは別の形での体験をすることによって、
もっともっと製品に対する愛着とかが湧いてくると思う。


生茶は、リニューアルしたら、生茶パンダっていうアイコンは使えないん
じゃないかなぁ。でも、逆にどんなキャンペーンとかするのか楽しみ☆

参考までにgooの2007年1月18日～2007年1月20日に集計された
好きなペットボトルの緑茶・中国茶飲料ランキングを載せときます。
これが、生茶リニューアル前。どう動いていくのかちょっと気になります。

新着情報30件→ goo ランキング

好きなペットボトルの緑茶・中国茶飲料ランキング

1	爽健美茶
2	伊右衛門
3	生茶
4	お～いお茶 緑茶
5	サントリー烏龍茶
6	十六茶
7	お～いお茶 濃い味
8	一（はじめ）
9	ジャスミン茶
10	黒烏龍茶